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環(huán)球即時：我樂家居語不驚人死不休：要做與眾不同的設(shè)計，更要做與眾不同的營銷

2023-04-05 09:39:52 來源：定峰匯

繼《狂飆》之后，愛奇藝又一款熱播劇《歸路》開播一周就登頂收視冠軍，使得愛奇藝?yán)^續(xù)領(lǐng)跑第一季度長視頻市場，成為大贏家?！稓w路》熱播的背后，還有一位大贏家也值得關(guān)注，那便是定制家居高端品牌我樂家居。我樂家居是《歸路》唯一家居植入合作品牌，跟隨著《歸路》的熱度，我樂家居的品牌和產(chǎn)品也成為討論度較高的話題，品牌曝光量在不斷提升。


(資料圖片)

其實，每款熱播劇都會有很多植入廣告跟著火出圈，但我樂家居與《歸路》的跨界合作，卻有頗多高明之處，值得分析和借鑒。

精準(zhǔn)定位消費需求
看品牌差異化營銷新策略

在定制家居行業(yè)，我樂家居一直以“原創(chuàng)”取勝，產(chǎn)品設(shè)計上打破了行業(yè)因隨波逐流產(chǎn)生的同質(zhì)化怪圈，多年來一直踐行著個性化、多元化的原創(chuàng)設(shè)計理念，推出多個系列、多款風(fēng)格的藝術(shù)級別創(chuàng)新產(chǎn)品，在市場中形成了差異化優(yōu)勢，滿足了市場中追求高端、品質(zhì)的家裝需求，也收獲了120萬+精英客戶的青睞。

我樂家居不僅以原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品破圈，在品牌營銷上也以差異化策略打破了常規(guī)營銷套路。

在影視劇植入營銷中，常規(guī)的做法是做名稱、logo露出，或產(chǎn)品少量露出的方式，我樂家居則將定制家居產(chǎn)品作為影視劇中打造生活場景的重要道具，進(jìn)行自然且重要的植入。同時，我樂家居還注重了影視劇的差異化選擇，沒有像其他家居品牌一樣選擇“打著親情旗號”的電視劇進(jìn)行植入，而是精準(zhǔn)定位在年輕時尚有品位的白領(lǐng)階層這一消費群體，選擇他們愛看的電視劇，與自己的目標(biāo)用戶群體產(chǎn)生更為直接、生動的溝通。

《歸路》是一部表現(xiàn)時下年輕人追求夢想和愛情的都市情感大片，片中也呈現(xiàn)出時尚、有品位的劇情氛圍，有助于樹立我樂家居高端、品質(zhì)、個性化、多元化的品牌形象。而且《歸路》是2023年的開年大IP精制電視劇，兩位主演均為流量、實力兼具的演員，他們的粉絲群體也與我樂家居的目標(biāo)受眾完全吻合。通過兩位主演對我樂家居定制家居產(chǎn)品打造的生活場景進(jìn)行真實演繹，助力了品牌進(jìn)一步搶占消費者心智，快速有效傳遞了品牌價值，實現(xiàn)了對目標(biāo)消費群體的滲透。

與劇情的完美契合
讓消費需求與理想生活完美匹配

《歸路》是一部現(xiàn)代劇，描寫年輕人們在大都市打拼的故事，女主人公的職業(yè)是投資總監(jiān)，作為投行精英，她工作上雷厲風(fēng)行，生活中追求品質(zhì)，是一位有著自我個性和想法、明確知道自己要什么的現(xiàn)代都市白領(lǐng)。而我樂家居正是為都市精英們提供一站式解決方案的定制家居高端品牌。我樂家居的產(chǎn)品特點與主人公的性格、生活追求相吻合，在劇中，我樂家居也注重角色性格、劇情需要去進(jìn)行生活場景打造，既與劇情完美契合，也將都市精英們的理想生活，通過電視劇畫面進(jìn)行了真實表現(xiàn)。

我樂家居以法式輕奢風(fēng)格的“羅莎·羅曼”系列、“圣馬可”系列等原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，為女主人公提供了大氣、精致的全屋定制方案。

“羅莎·羅曼”系列汲取法國凡爾賽宮的設(shè)計語言，通過大面積應(yīng)用法式浪漫色彩，為劇中男女主的重逢構(gòu)建了浪漫輕奢的家居環(huán)境，再以塊面分割的設(shè)計手法，豐盈視覺效果，加上羅馬柱造型長拉手、格柵板、古堡巖背景墻等個性化設(shè)計進(jìn)行點綴，在豐富空間層次的同時，精致感也撲面而來。

“圣馬可”系列則以法式居所為設(shè)計靈感，將溫暖的色彩基調(diào)和流暢的線條設(shè)計進(jìn)行結(jié)合，再搭配原木風(fēng)的明朗溫潤，呈現(xiàn)出歲月靜好的情境。

可以看出，“羅莎·羅曼”系列是在表達(dá)女主人公追求品質(zhì)、個性化的生活方式，“圣馬可”系列則表現(xiàn)了女主人公回歸自我、從容淡定的生活態(tài)度，這恰好與諸多精英階層的家裝追求一致，也給他們提供了理想生活模板，和定制家居方案的選擇。

搶占高端市場
與眾不同的“產(chǎn)品加營銷”鎖定贏家

可以想象，在《歸路》的持續(xù)熱播下，電視劇同款的我樂家居產(chǎn)品的關(guān)注度也會獲得持續(xù)的提升，在深度和遠(yuǎn)見上都跑贏了其他家居品牌，可謂是“棋高一著”。

但若論搶占高端市場，我樂家居可不止?fàn)I銷這一步棋，在2023年的開年新品發(fā)布會上，我樂家居一口氣推出了四款新品，均是具有跨界思維、奢侈品設(shè)計特點的代表性產(chǎn)品。

2023年初，我樂家居ODC不僅以保時捷美學(xué)為靈感設(shè)計了全屋定制新品“帕拉梅諾”系列、以NASA為主題推出了全屋定制新品“星際”系列，更是與菲拉格慕設(shè)計師ROBERTO ZIMMILE聯(lián)名推出全屋定制新品“花火”系列和整體廚柜新品“鉑菲”系列?！芭晾分Z”系列將跑車流線型輪廓、門把手、進(jìn)氣格柵等代表性造型融入進(jìn)來，讓家居環(huán)境擁有了奢華的品質(zhì)氛圍?！靶请H”系列將星體、宇宙飛船等未來科幻元素與60年代科幻電影中的復(fù)古元素結(jié)合起來，讓家居環(huán)境兼具太空美學(xué)與復(fù)古美學(xué)的品質(zhì)感。“花火”系列將絢麗的煙火瞬間點綴于生活中，再結(jié)合玻璃、燈光、回字形裝飾框等多樣化的設(shè)計元素，讓家居環(huán)境充滿輕奢的新古典氛圍?！般K菲”系列則大膽地融入了“街頭運動滑板公園”中的時尚、潮流元素，讓廚房空間也可以是個性的、藝術(shù)的，讓愜意感充盈著烹飪生活。

四款新品通過與多種美學(xué)的結(jié)合方式，從花色、材質(zhì)、元素運用、空間拓展、工藝升級等方面的創(chuàng)新設(shè)計，讓美得以多角度呈現(xiàn)，并經(jīng)得起細(xì)致觀摩和品位。

所以，四款新品雖然都出自我樂家居“ODC國際家居設(shè)計中心”之手，卻凸顯出一個特質(zhì)“與眾不同”。它們各自有著鮮明的特色，也都滿足著不同消費者對生活的追求。同時，原創(chuàng)設(shè)計和獨創(chuàng)的聯(lián)名設(shè)計方式，都為消費者提供表達(dá)自我的情緒價值，這樣的愉悅感是常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計思路所滿足不了的。

正因為有著眾多“與眾不同”的產(chǎn)品，我樂家居才能夠滿足《歸路》電視劇對場景打造的個性化高要求，也才能實現(xiàn)差異化品牌營銷，牢牢抓住高端用戶群體，成為市場贏家。

當(dāng)前的定制家居市場，不缺產(chǎn)品，為了能在市場中贏得一席之地，很多家居品牌打起了價格戰(zhàn)，卻忽略了家裝消費群體，尤其是高端用戶真正關(guān)心的內(nèi)核——差異化需求，讓消費者對產(chǎn)品、品牌都有著不同于其他產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，才能給予他們選擇的動力，擺脫價格戰(zhàn)的“畫地為牢”。而我樂家居正在通過差異化思考和實踐，推出與眾不同的設(shè)計產(chǎn)品，執(zhí)行著與眾不同的品牌營銷策略，走出了一條與眾不同的高端定制之路。

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